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工作日:9:00~17:00

张曦

擅长领域:品牌营销、销售技能、经销商、客户关系、互联网思维、新媒体营销、销售管理

常驻地:上海 浦东新区

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B2B企业市场营销实务

B2B企业市场营销实务(什么是担保课程?)

所属分类:营销·销售>>营销、品牌营销、服务营销、大客户、销售技能、顾问式销售、渠道

好评率: 99.00 %

课程时长:2.0 天

浏览量:1905 次

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课程目标

课程前言

B2B是当下国内企业转型的热门途径,亦是资本市场青睐的新兴领域。对于B类企业,产品的高度专业、客户群体的集中狭窄、采购决策链条的冗长复杂决定了其市场营销的方法与B2C企业有着极大的区别。如何针对不同地区的市场特点进行有效的品牌传播,并且能融合互联网新媒体营销的手段,是每个B类企业亟需解决的问题。

课程目标

☆ 了解B类企业市场部人员的基本要求和基本职能,掌握B类企业市场营销的基本方法,能够制定区域市场营销计划及预算,结合互联网手段开展区域市场营销活动。

课程收益

在课程结束时,学员将能够:

理解:理解B2B市场营销与其他营销领域的异同,对自身工作有清晰的定位;

掌握:B2B线上、线下营销的架构搭建,营销活动实施过程中的步骤和技巧,如何将互联网营销合理应用在传统B2B商业流程中,并学会使用各种营销工具来提升营销活动的效率;

行动:能够将课堂所学的营销方法和营销工具运用在实际工作中,并能科学量化地考核营销工作。

课程大纲

▄基础篇——初入行业的新人

B2B市场营销的特点和趋势

B2B市场人的工作方法和逻辑

B2B市场部如何与销售部顺利合作

▄实战篇——2~5年工作经验的中坚人员

怎样从零开始布局B2B&新媒体的市场推广?     

如何开展经济高效的B2B&新媒体市场活动?     

如何实施精准专业的B2B&新媒体品牌建设?     

如何利用好新媒体为B2B&新媒体品牌宣传助力?     

B2B&新媒体企业CRM会员制营销怎么做?

怎样因地制宜做好B2B&新媒体市场区域营销 ?   

怎样开展工业品类领域市场调研?     

知己知彼,行业情报系统如何搭建?

▄进阶篇——资深从业人员,市场部管理人员     

工业品市场营销计划制定     

营销项目管理要素/营销活动KPI制定     

工业品产品价格策略     

制定工业品市场预算的CLV法

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